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都是做微商 为什么人与人之间的差距怎么那么大呢

来源:微商货源网 热度: 时间:2020-05-09 14:15:29

自从2014年微商横空出世到现在已经有6年的时间了,第一批吃螃蟹的人赚的盆满钵满,如果你是微商大军中的一员,或许你已经实现了财富自由,或许你赚的钱才勉强糊口,当你看到这篇文章的时候这些已经是过去式了,是的,不可能人人都是千万富翁,但是如果你能想努力的多赚一些,就一定可以。

我一直强调,不懂赚钱思维的人赚不了大钱,不会变通思维的人永远会停留在原地。今天给大家分享的是微商赚钱思维,希望能帮到你。

1.用户画像思维

什么是用户画像,说白了就是能对用户进行准确定义的标签。为什么要准确定义,如果你都不知道你面对的客户是什么形态,就去推销你的产品,你觉得买单的概率多大。很多微商朋友时常问我如何找客源?我时常会反问她,你认为你的客户应该是哪些?

一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品,那么我会反问你,你去给小孩儿和上了年纪大奶奶推销产品会成交吗?你赚不了钱的原因就在这儿,思维里没有精确的用户画像。广撒网的销售模式早就过时,找对方向往往会让你事半功倍。

给大家分享个案例:这是我一个做淘宝的朋友,他们家是做化妆品的,做了两年淘宝积累了1800多个真实客户,他把这些客户都加到他的微信,然后在微信沟通交流,在朋友圈传播化妆品知识,偶尔才发一次广告,就这样,他们家化妆品的复购率从10%提升到了40%,而且通过微信朋友圈本身每天都有10单以上的出货。

所以不要迷信什么加粉神器,给你1万个不精准的粉丝还不如100个精准的有信任度的铁杆粉丝,我们要学会来给我的目标客户画像,你基本可以在眼前勾画成这个人的模样,她的典型情况:她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。

接下来你要做的事情就非常简单,将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户,时刻关注她们的朋友圈动态,想尽一切方法去跟这些客户产生互动,让她们相信你,喜欢你,认可你,而不是自我陶醉式的强奸式刷屏!

2.流量思维

如果看过我之前推文的朋友应该知道什么意思,如果你想让你的个人网站躺赚钱首先你得有足够的流量,有了流量,就有需求,有了需求,就有钱赚。微商亦是如此。很多做微商的朋友99.99%就是在微信发个朋友圈,我问你你最多也就5000个好友,池子就那么大,你指望能捞到多少条鱼。那应该怎么做呢?

借助搜索引擎找目标群体,搜索引擎带来的流量那是相当精准的,我们知道只要有人搜,就一定是有需求。所以我希望大家没事的时候多去百度搜索你正在卖的产品,然后找到排名最高的10个平台。根据你的产品做一个文案发布出去。给大家推荐几家平台:

1.百度系产品:百科、知道、文库、经验、贴吧等

2.分类信息网站:58同城、赶集网、百姓网等

3.B2B网站:阿里巴巴、慧聪、马可波罗等

4.博客平台:新浪博客、网易博客、搜狐博客等

5.论坛平台:天涯论坛,猫扑论坛等

6.微博平台:新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等

7.新闻平台:头条、新浪、网易、搜狐、腾讯等

有时间就去维护下,效果很快就能出来。

给大家分享一个文案的模板:

以减肥吧为例,发个帖子,内容如下:

减 肥心得免费送,速度来拿,自己买的送你们,需要的留下邮箱。然后你隔2天左右的时候,在前几楼留邮箱的粉丝那里说:不好意思,由于要的人多,邮箱发不出去了,你加我********。还有一个细节,帖子到时候会回复很多,记得头像弄的醒目点,让粉丝注意到你的留言。(另一种方法,开直播贴,每楼复制一点,然后到了四、五楼后说,要直接要打包好的文件可以加我)

3. 裂变思维

有了粉丝之后,意味着你赚钱的几率更大了,所谓 利润=基数(粉丝)X概率(转化率)。想要赚更多的钱,最重要的还是转化率,而这就需要你有裂变思维。

所谓裂变思维就是用 “裂变”的方式去快速获取,掠夺并传递资源信息。其中可能包括客户裂变, 代理商裂变, 股东裂变等等形式。

用裂变的方法来获得产品的传播就是利用顾客去裂变顾客, 代理商去裂变其他代理商,产品裂变出其他产品。这样利用不断持续的动能来获得成本降低的流量。这个商业世界, 一个企业家必须计算我的现有模式下的获客成本, 以及从顾客可以获得的收益。一个简单的例子, 一个餐厅在客户消费了之后 送上$20块的抵用券 下次使用, 这个就是让顾客回头的自然动力。而一个餐厅老板在计算了自己店的正常获客成本之后(如店的月租金+水电+杂费/一个月的自然进店顾客数= 200块/人) 他可能自然愿意给顾客制作一个20块的抵用券给他, 然后一个20块的抵用券给他的朋友, 如果他和他的朋友分享的话,一人获得一个抵用券(40= 一个回购人员+一个新客户)

当然在设计自己的裂变模式的时候, 有很多很多的维度和打法。

两个很基础的概念, 一个叫静销力, 一个叫动销力。 这都是一个产品裂变的基础逻辑。静销力就是产品的设计, 图案,拜访,指示等,让人看了就想买他的冲动。提升静销力你需要提高设计,品味, 颜色, 搭配, 标语等。

动销力 则是产品被客户买走之后, 产品本身有没有二次销售能力。比如你有没有设计会员卡制度,让顾客积分。有没有设计优惠券下次使用, 有没有设计指令让顾客推荐给朋友,分享到社交媒体等, 有没有获得用户的数据方便以后进行推送。等等。动销力的设计会让你的产品有裂变能力。

写在最后

一个人能不能搞到钱,我认为跟文凭,学历,压根没有什么关系,最主要的就是思维加执行力,你自己没有啥修炼的高度,凭什么赚钱。

当有一天你发现你活的不是越来越累,自己的人生实实在在的发生了变化,你会明白平庸是有原因的,成功也是有缘由的。

好了,今天就给大家分享这三个实用的微商赚钱思维。我不敢保证看过文章的人都能月入百万,就比如一个师傅会教出不一样的弟子。但是我敢保证真正学到这些思维的人一定离成功更近一步。
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