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微商卖服饰 一手货源都在哪里找的?

来源:微商货源网 热度: 时间:2020-05-08 01:26:45
作者:MrOrMsOrange
链接:https://www.zhihu.com/question/380673075/answer/1104881938
来源:知乎
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第一类,就是外贸工厂本身+亲戚朋友的微商,代理也接散客也接。

大部分这类微商还是有原则的,一旦发现散客也是旗下代理的客人,通常都会删人,毕竟一个散客的交易哪有一个代理商的价值来得大。(所以加太多人风险也是很大的)这类微商的货源是极其强大的,大部分朋友圈发的东西都是不重样,就是每天给你看的都是新货,发的朋友圈也绝不会有logo水印。而且他们通常会用微商相册这个app,一来方便关键词检索,二来也方便代理一键转图。因为面对的客户非常多,价格也很透明,很多时候都会直接写出来,那些要你一件件问价的,能做这么大量回复工作的,通常都不是最源头。货源强大,主要诉求是走量,所以这类微商的商品是面对大部分客群的,小众类设计师品牌通常在这里卖不多。因为小众类,本来货源数量就不多,为那么几十件货去给代理和顾客普及一个新品牌的知识,是非常不实际的。

这类微商,我加的也不是很多,而且我只加卖yuan单的。yuan单,就是跟专柜80%-100%品质的商品,通常要跟专柜货一模一样的面料,车缝工艺上可以适当精简,因为品牌管控不上主标这些都是可以接受的。当然,也不乏一些搅乱这个市场的商家,打着yuan单的名义,然后做仿货,故意在logo上剪个洞。我个人意见是,做仿货也可以好好做仿货,现在仿货市场潜力也很大,我虽然是设计师,但也并不会对现有市场存在的这种“合理”结果去斥责或者忽视。

这类微商发货时候的包装,那就是10年前网购的包装品质,有一次给我妈买个还不错的包包,连我妈都觉得太差的包装形式,可以说是不忍直视的。但是,我妈还是承认,包包本身非常不错的。
 

第二类,就是争议性很强的高仿,号称能够接受专柜检验。

其实高仿这个事情,讲出来或许很难听,但其实做高仿这个事情,不仅仅是这群认真做高仿的批发或者微商,而是大半个服装行业的现状,只是放在高级的地方就换了个高级的词汇:借鉴。国内很有文化的设计师品牌,老板不也是到国外买手店买样衣,回来衣服先拿给面料厂商,开发一样的面料,再拿给纸样师,把这个版型扒出来,然后加入品牌DNA(哪里小改一下,或者哪里做点文章,或者植入什么故事情节)。淘品牌可能就更直接了,一模一样做出来,换个颜色之类,打上原创关键词的例子应有尽有。讲真,这些做出来价格可能更高,品质也许还不如这些认认真真高仿的“匠人”呢。而且高仿的量更大,量越大,面料越容易开发得越像,而且成本压得更低。像淘宝店为什么经常仿了款式,那些辅料配件没有仿过去,表面上说要加入自己的东西,加入“原创”。其实真相是,那些配件开模需要的量比面料这些更大,没有量开模费划不来,于是不做了。

这类微商的图片一般都会上logo,因为同行盗图情况太过严重了,而且买家秀很多都是“买”来的。而且越多买家秀,这个款也会更好推,因为很多这类客户是看官方图无感的,一旦看到网红明星素人照,才能想象出来自己穿的美美的样子。

 


第三类,就是网红博主带货,这类服装通常本身没有品牌价值的,就是靠带货人的审美撑起来的。

因为本人作为设计师的身份,对面料工艺品质要求较高,这类微商加的其实不多,但也有足够的量为大家解说。刚刚上面那两类微商,都在疯狂抢占买家秀,不然就是各种衣服细节图。但这类微商,发的就是一种生活方式了,比如我去哪吃喝玩乐+旅游,而且很讲究搭配。拍的照片真的可以称为女生发圈教科书了,建议那些很想学会如何拍照撩直男的女性,可以加加这类微商。偶尔买件衣服,就可以当教程费用了。而且这类微商卖的衣服,通常价格也不高。


第四类,专挖小众设计师品牌的微商,下面通常也会很多代理,也会有tao宝店。

这也是我最爱的小众品牌知识,与服装面料工艺知识的大讲堂。这类微商打交道的,往往都是业内顶尖的工厂,能接下这类挑剔的国外小众设计师品牌的货的工厂,通常在工艺要求标准上就跟平时的工厂不是一个level了。因为量不大,所以走货也挺快的,我会一直观看,因为没准今天上新,两三天就卖完了。而且这类微商为了卖货,可谓是国外买手网、instagram平台加上工厂制作“采访”做的很足,信息上更加透明,为什么能这么透明,因为品质在那里。那为什么一直不红不火呢,因为大部分这些品牌都会管控很严格,微商自己怕,工厂也怕,所以很少上某宝,就算上也各种遮掩。之前toteme流到某宝“真货”太多了,都惊动了瑞典那边的品牌方,去年年底就听到好像请了律师团队来,名义上是对付那些自称原创实则高仿的淘品牌,估计这类用一成价格卖“真货”的微商才是真正的心头大患吧。


第五类,就是真品买手店经营的微商,有些有线下店铺加持,有些就纯线上。

这些店更新的新品速度,跟其他几类相比,也是比较“迷”的。有些是其他微商上了半年一年的爆过的款,才开始大推。这类微商也是厉害的品牌知识大讲堂。


第六类,线下品牌或者淘品牌,店铺和员工自行做的微商。

比如,一个服装品牌大老板的保姆,帮着做微商,是得到雇主信任的好方式。这类经常会说,就是“很有气质”,但其实在专业知识传播上是很弱的。因为我也略归属于此类,所以能说的真的太多。之后来补充。
 

但是货源怎么找呢,第一、二类微商可以从咸鱼下手(咸鱼真的什么都有,能挖到无数深藏的资源),第三类微商可以从微博小红书入手,第四类微商通常有tao宝店,虽然店里上架的可能数量还不够自己货源的一成,但那只不过是拉新的操作,第五类微商从ins入手,咸鱼也有少量,当然也可以逛买手店当顾客要微信,或者“引导”店员加你vx。第五类逛逛店估计就有了,而且通常有微商城之类的,加来作用不大,除非…你跟我一样是看竞争品牌的…

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